「これ、１００台売ったんですよ～！」
”同業以外”の人から、突然こんなことを言われたら、
あなたはどんな反応をしますか？
とりあえず、
「スゴイですね～！！！」
って言うかもしれませんが、
実はスゴイかどうかはわかってない…、
これが本音ってこと、ありますよね。
というのは、
同業であれば、”だいたいこれぐらい”っていう
基準値を持っているので、
１００台がスゴイのか、そうでないのかがわかるのですが、
”同業以外”だと、その基準値を持っていません。
つまり、スゴイのか、どうなのかがわからないのです。
たとえば、
冒頭の会話が次のようなものであったらどうでしょうか？
「ＭＶＰを獲った先輩でも７０台だったところを、
１００台売ったんですよ～！」
これだったら、同業者はもちろんですが、
同業以外の人でも、正しく反応できますよね。
「へぇ～、スゴイですね！
ＭＶＰ社員よりも売ったんですね！
会社のエースですね！」
みたいな感じで、より反応できます。
ということで、
”基準値を持つこと、与えること”
これが大切なんですね。
あなたは、基準値なしで話をしていませんか？
相手の反応が鈍かったら…、
それは基準値が欠けているからかもしれませんよ！
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