「今年も増収増益でよかった、よかった」
ホッとしている社長に、
私がイジワルな（！？）ひと言を…。
「本当にそうですか？」
確かに、
増収増益（前期に比べて、売上も増えて、利益も増える）
は素晴らしいことです。
変化の激しい今の時代、
なかなか出来ることではありません。
しかし！
一時の成功ではなく、
私たちは、長く続く成功を目指しています。
長く続く成功を求めるなら、
増収増益だけで満足してはいけないのです。
説明していきましょう。
企業の状態を見るときに使う書類として、
損益計算書と貸借対照表があります。
損益計算書は、”会社の儲け”を表す書類です。
正確に言うと、”ある１年間”の会社の儲けを表すもので、
会社の収益性を表しています。
一方の貸借対照表は、”会社の財政状態”を表す書類です。
財政状態とは、ふところ具合。
つまり、今現在の財布の中身を表すもので、
会社の安全性を表しています。
イメージとしては、こんな感じです。
儲かった！（損益計算書）
↓
儲かったということは、お金が増える！
↓
つまり、財布の中身が増える！
↓
ということは、会社の安全性が高まる！（貸借対照表）
一時の成功で終わっていいのであれば、
今の儲け（損益計算書）だけ考えていればいいのですが、
長く続く成功を目指すのであれば、
会社の安全性（貸借対照表）を高める必要があるということです。
会社は赤字で倒産するのではなく、
お金がなくなったときに倒産するということを、
忘れてはいけません。
ここで、疑問が出てくるかもしれません。
「え…、だったら、増収増益でいいんじゃないの？」
そうですよね。そう思いますよね。
では、
もうちょっと深掘りしていきましょう。
増収増益には、２つのパターンがあります。
【パターン１】 売上増加率 ＞ 利益増加率
【パターン２】 売上増加率 ＜ 利益増加率
さぁ、
どちらが、会社の安全性を高めるでしょうか？
そうです！
【パターン２】ですね。
今の企業の問題点のひとつが、
売上の伸びに比べて、会社の安全性の伸びが悪い、
ということがあります。
つまり、【パターン１】なんですね。
ここで、”極端な”例を。
修業時代に担当した会社で、
こんな会社がありました。
創業５年で、
”売上５億円”
スゴイですよね！
では、利益の方は…、
１０万円…。
どうですか？
でも、これでも”増収増益”なんです。
会社の安全性…、
ありそうですか？？？
たとえば、
来期売上が１０％増えたとしたら、
５億５千万円ですよね。
利益が１０％増えたら…、
１１万円です（悲）
これは、
どう考えても、バランスしていませんよね。
（まぁ、これは極端な例ですが…）
まとめると、
長く続く成功を目指すのであれば、
儲けの蓄積、
つまり、
貸借対照表を気にしないといけないということです。
増収増益だけでなく、
”売上増加率 ＜ 利益増加率”
売上の伸び以上に、利益を伸ばさないと、
なかなか蓄積されません。
利益の伸ばし方については…、
長くなってしまったので、改めて…。
ちなみに、
先程の例の会社は、なぜあんな数字なのか？
もちろん、原因はひとつではありませんが、
原因のひとつは…、（というか、ほとんどは…）
社長が…、
役員報酬をもらい過ぎていたからです。
ということで、
私が担当になってから、
社長に今後の方向性を聞いて（一時の成功？長く続く成功？）
思い切った減額をしてもらいました。
みなさんの会社でも、
増収増益で満足することなく、
あともう一歩、踏み込んでみてください。
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