「来期の目標は、売上高を前期比１１０％にすることだ！」
経営目標を掲げることは、
とても良いことだと思います。
しかし…、
意外に多いのは、根拠のない目標を掲げる会社です。
冒頭の、
”売上高を前期比１１０％にする”
これの根拠がないのです。
「なんとなく…、感覚で…。
去年の１割増しぐらいかな…と思って…」
これだと、
社員から、
「なぜ、前期比１１０％なのですか？」
なんて聞かれたら、
「なんとなく…だよ…」
とは言えないので、
言葉に詰まってしまう…。
そして、
最後には、
「四の五の言わずにやればいいんだよ！」
無意味に怒って、
社員のやる気を削ぐ…、
なんてことになってしまいます。
ということで、
経営目標を掲げるときには、
根拠が必要です。
社員からの、
「なんで、この目標なんですか？」
という質問に、
理路整然と答えられないといけないのです。
では、
経営目標はどう考えればいいのか？
冒頭の売上目標で考えてみましょう。
といっても、
これについては、
「こうしなければならない！」
という絶対の答えがあるわけではありません。
いろいろな考え方があっていいのですが、
大切なのは、
”根拠があること”
です。
では、どんな根拠が考えられるのか？
そのひとつが、
”利益”
です。
正確に言うと、
”必要利益”
ですね。
必要利益にもいくつかあって、
ひとつは、
”資産規模から見た必要利益”
です。
企業を運営していくためには、
お金とか、設備とか、
いわゆる”資産”が必要ですよね。
その資産を賄うためには、
”調達コスト”
というものがかかっています。
たとえば、
銀行からお金を借りている場合には、
金利。
つまり、支払利息というコストがかかっています。
あるいは、
株主からの資金調達であれば
配当金が必要な場合もあります。
これらの調達コストを上回る利益がなければ、
企業経営をやらない方がいい。
コストを回収できるだけの利益が稼げないのであれば、
やる意味がないのは分かると思います。
ということで、
社員に聞かれたときに、
「当社は、調達コストが〇％かかっている。
このコストを回収できなければ、そもそもやる意味がない。
会社が潰れるだけだ。
やるからには、調達コストを回収し、
さらに、
社員のみんなに還元したり、
未来のための設備投資をしたり、
万が一のときの内部留保をしたり、
会社を継続し、
みんなの生活を守る。
守るだけでなく、さらに豊かにしていくためには、
前期比で１１０％の売上は必要なんだ。
だから、
全員で頑張って、この目標を達成しよう！」
と答えることができれば、
社員も一応の納得はするはずです。
少なくても、
「なんとなく…」
よりは、ダンゼンいいですよね。
では、
もう一歩踏み込んで、
具体的には、どれぐらいの利益が必要なのか？
これについては、
調達コストが企業によって違うので、
一概には言えませんが、
以下の算式で計算した利益率が５％ぐらいあれば、
一応の合格点になると思います。
ＲＯＡ（Return On Assets：総資産利益率）
…総資産に対してどれだけの利益が生み出されたのかを示す指標。
ＲＯＡ
＝営業利益（本業の利益：支払利息を支払う前）÷総資産（負債＋純資産）
あなたの会社の利益率を計算してみてくださいね。
ということで、
経営目標を掲げるのは素晴らしいことですが、
大切なのは、根拠を持つということ。
根拠もなしに掲げると、
かえって悪影響をもたらす場合もあります。
そして、
根拠に絶対はありません。
今回は、調達コストとの兼ね合いで考えてみましたが、
これでなくても構いません。
大切なのは、理路整然と説明できること。
社員のみんなが納得したうえで働くのと、
モヤモヤしながら働くのとでは、
どちらの業績が伸びるか？
答えは言うまでもありませんよね。
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