”現預金はウソをつかない” 社長は、この言葉を肝に銘じておくべきです。 誤解を恐れずに言えば、 最後に頼れるのは現預金だけです。 いくら売上があっても、利益があっても、 倒産するときは、倒産します。 それは、 売上高　＝　現預金 利　益　＝　現預金 ではないからです。 会社は、支払いが出来なくなったとき、 つまり...

”忙しい原因は何ですか？” 仕事が忙しい、 これ自体は結構なことですよね。 仕事がある、 それだけで感謝しかありません。 しかし、 あなたが社長であれば、 それだけで満足していては困ります。 なぜ忙しいのか？ その忙しさの原因が重要なんですね。 社長の時間の使い方には、 大きく分けて３つあります。 その３つ...

「お客さんの満足度は高いんだけど、儲からないんだよね…」 こういったご相談を受けることがあります。 この場合…、 儲からない原因は、だいたい共通しています。 それは…、 ”商品・サービスのメニュー化ができていない” ということです。 ”お客さんの満足度が高い” ということは、 「この値段で、ここまでやってく...

「なぜ、ここに座るの？？？」 電車に乗っていると、こんなことってありませんか？ もちろん、 座るところがそこしかないなら分かります。 でも、混雑せず、人がまばらの車内…。 誰とも隣り合わせにならない席がたくさんあるのに、 わざわざ隣に座る…。 冬場ならともかく、夏場だと…。 「もうちょっと間隔開けませんか？」...

「後継者がいないんですよね…」 「ＮＯ２の人材がいないんですよね…」 こんな悩みを聞くことがあります。 そこで、よく話を聞いてみると…、 「後継者候補はいるんだけど、頼りない…」 「ＮＯ２候補はいるんだけど、頼りない…」 人材はいるんだけど、 お眼鏡にかなわない…、 つまり、 ”人材がいないわけではない” と...

”仮説→実行→検証→改善” 目標達成への近道は、 このサイクルを繰り返すこと。 しかも、 短いスパンで繰り返すことが大切です。 Ｐlan（計画） Ｄo（実行） Ｃheck（評価） Ａction（改善） の頭文字を取って、 ＰＤＣＡサイクルなんて言い方もしますよね。 このサイクルの元は”数字”です。 目標は曖昧な...

”５年後を支えるのは新規事業、 １０年後を支えるのは人” 企業経営の格言のひとつです。 私たちは、 目に見えやすい新規事業、 つまり、 ビジネスに目が向きやすいのですが、 やはり、 最後は人なんですよね。 戦国武将・武田信玄の武田節にも ”人は城、人は石垣、人は堀、情けは味方、仇は敵なり” がありあます。 いく...

「この役員報酬は高いですよね」 税務調査で、 こんな指摘を受けることがあります。 調査官に、高い理由を聞いてみると、 「この業界で、このぐらいの年商だと、平均が～」 だいたい、そう答えます。 そして、私は、 だいたい、こう答えます。 「平均でモノを見ちゃダメですよ。 平均というのは、単なる中央値であって、 平均＝正...

”最も優れたリーダーは、その存在さえ意識されない” これは、老子の一説です。 どういうことかというと、 求心の源が、 ”考え方にある” ということですね。 企業内に、 ミッションやビジョン、経営理念といった 考え方が浸透している。 その考え方を元にして、 仕事を仕組化することで、 リーダーがいなくても、 仕事が回...

”晏平仲、善く人と交わる、久しうして人之を敬す” これは論語の一説ですが、 簡単に言うと、 晏平仲（あんぺいちゅう）という人は、 長く付き合えば付き合うほど、尊敬される人格者だった、 ということですね。 これって、スゴイことですよね。 人間、誰でも最初は、いい顔をします。 しかし、 付き合いが長くなってくると…、...